关于摆摊
大三考察实习期间，看见朋友圈有朋友发自己DIY的蝴蝶结发饰，很漂亮。觉得挺有意思的，自己也挺喜欢的。后来也没怎么上心，就一看而过。生活也继续向前，慢慢的大三真正意义上的放暑假就开始了。同学实习得实习，考驾驶证的考驾驶证，上考研课的上考研课。我思量着怎么办，该做什么，剩一年时光了，很快就要走向社会，很快就工作了。

我觉得我还是要赚钱，生活已经逼的我不能去考虑我的未来了，我要赚钱，我要赚生活费，我要减轻父母的负担。至于怎么赚钱，网上兼职行不通，所谓的大学生网上兼职还要交会费。去工厂里面，里面不认识人，而且工厂拖欠工资的几率太大。去肯德基，找了很多就是满人，不招。还有很多其他招工的，就是不招暑期工。唯有，去饭店端盘子了。五点就得上早班，晚上两点才能下班，工资少的可怜，只有1500,。我想这也行不通，不是办法。
我就想到了做小生意，至于做什么，就想到了DIY蝴蝶结发饰。我其实也是抱着试试的心里，进了150块的材料。拼一拼吧，钱也不算多，赔得起。我进货前就做好了功课，去找视频，找教程，找书，各种各样的方法，了解了两三天才下的决定。也在淘宝上货比三家才买下的材料，足足挑了一天。我觉得，我要认真对待，不管成功不成功。

刚开始买的一些diy发夹材料，花了不少钱。

我一直在研究发饰，研究透了总比什么都不懂的强。就这样，一边学一边做，那时候谈不上设计，因为是初出茅庐，会怎么做已经很好了。等到做了好几天，就出去摆摊去了。连摆摊找摊位也很费心。要知道，在街边摆摊有城管，被罚款了什么的就得不偿失了。还要担惊受怕，所以我咋一条美食街的超市门口租了一个小摊位。别的小摊位也要五六百，但是我说我只是晚上摆一些小发卡，老板看我是学生也就答应给我三百一个月。刚开始心里还是觉得悬，因为怕赔本，家里没那么多钱让我挥霍，有点顾虑。就问老板能不能按天租，老板说不行，太麻烦了，要不是因为我摊小，绝对不会租的。后来一咬牙，本着豁出去的心态租下了。俗话都说舍不得孩子套不着狼。

这样一下来，买个小台灯，买材料，租摊位，买台布什么的，花了也将近五百块了。真的是不用心干都不行了。爸妈辛辛苦苦一天才赚一百来块，这得差不多没日没夜干差不多一个星期呀。我不能对不起爸妈，我要好好干，用心干。付出会有收获的。

材料回来了，开始着手做发饰了，慢慢的一个个来，期间也有剪到手，烫到手和被针扎到的状况。连续一天下来，摆着同一个姿势，腰酸背疼的，脖子像落枕了一样难受。果然是爸爸老说的那句话一样，不辛苦不得世间财啊。但是还没开始呢，我不能认输。就这样，我自己一个人，宅在家里差不多一个星期，存了一点点的货了，就心想着去摆摊了。

一针一线，一点一滴。

终于这一天还是来了，2014年的7月24日，我人生的第一天做生意。因为是夏天，比较热，人们都是夜晚才出来行动。夜市也都是晚上才会热闹，所以，傍晚五点半，太阳还没下去，我就去摆摊了。毕竟是第一次做生意，心里有点担心，有点紧张，也有一点小憧憬。

早早的出摊，第一次做生意，虽然还有很多不足。

摆了差不多两个小时，到七点多了，一个生意也没有。我开始怀疑自己了，我开始担心我的辛苦会不会白费了，说实话，很失落的，来来往往那么多人，都没人过来看。终于到晚上，夜幕越来越黑，第一个过来问的人来了，就问了一下价钱就走了。我定西定价都不高，比商店的要便宜，也要有特色，为什么不买我的呢？不过那时候我自己安慰自己，有人问就是有市场了，会没事的。我只求赚回来一天十块的摊位费就够了。

天黑了。

八九点了，人最多的时候，客人慢慢的多了起来，有人买了。我态度很好，问我怎么绑头发怎么编辫子什么的，我都不嫌麻烦，一一耐心解答。因为，每一个顾客都是一个潜在的市场，客人的朋友，客人朋友的朋友，就像一个生物链一样，一环扣一环。所以我要服务好。
到了九点半之后，人也少了，偶尔有十几块的收入，但是我也很满足了。

劳累了一晚回家，数一下钱，意外的发现也赚了107元，扣除成本还有手工费什么的，也赚了了五六十了。我真的很开心，能赚到钱了。接下来天天晚上都去夜市，因为我不想白花花的摊位费浪费掉。一天做蝴蝶结下来很累，晚上还要去出摊，很累，晚上摆摊回来还会赶做几个蝴蝶结，想着是要明天能给客人几个新款式。

我对自己要求很高，本身也是处女座，也有一点点强迫症，一般缝线了，够牢固了，我还会粘胶再弄牢固点。所以，有一点不满意的我都会重做，做到满意为止。我想，碰到这种手工活，也算一个优点吧！

手工我做的很细很细。

很幸运的，生意虽然有时候只赚三十几块，也偶尔破百，但是口碑很好，也有人专门来图片定做的，连我租给我摊位的那个超市老板也夸我会做生意，手巧。我只能说，只要用心待人了，生意就不会太差吧！唯一比较欣慰的是，回头客慢慢的多起来了。我摆的那条夜市都是很多居民来买，消费不高，5块也嫌贵。虽然赚的钱不多，也就几百块钱，都是辛苦费，但是我知道我能替爸妈分担了，我能自己赚取点生活费了，我就很开心了。

其实期间吧，不可能一帆风顺的，也会被人欺负。那天有一个大叔骑着个自行车，很着急的在我的摊前停了下来，挑也没挑，就捡起来一个说多少钱。我问是给谁买的，她说给他家姑娘买的，十二岁。我说这个太成熟了，适合大人，我就拿了一个藕粉色的适合小姑娘的给他，八块钱。这时候他还一边打电话一边很大声的说话，显的很着急的样子。他钱包里面拿出来五十块钱，我正想找他四十二块，我拿了两张五块，他说不要五块的，好吧，我就给他十块的吧。递给他了，他又说把五十还给他，他有五十三块钱，给他找四十五就好。我就把五十给他了，他给我三块，我找他四十五（还在我手里攥着，没给他），我说你五十还没给我呢！他就开始转移话题，很明显的转移话题，说我怎么卖的那么贵，他老婆给他女儿买才五块钱什么的，还说女儿不喜欢可以不可以退换什么的，还要袋子装等等，我为了留住生意，就一顿解释。后来我说五十还没给我呢，他抢下我手里的四十五块钱，骑上自行车飞快的跑了……

我当时的心情，脑袋轰的一声，这是赤裸裸的抢钱党吧！想到一天的辛苦钱被抢走了，我也不记得当时一个小时是怎么过来的，一直在游离的状态。我想到我妈妈要在漫天灰尘的木房子劳作一天才赚到的五十块钱，我就懊悔，我怎么就不提高一点警惕呢？这要妈妈辛苦多久才能赚下的血汗钱啊，想哭的心情也有了。后来朋友告诉我才知道，那一带有很多这样的惯犯作案，专门欺骗早餐车的老爷爷老奶奶，一个个小摊摊骗钱的，专门骗取劳苦人们的钱。我气得牙痒痒，这样的人有手有脚，身强力壮，不去好好工作就弄一些偷鸡摸狗的事情，巴不得他们没好报应，没好下场。

这一课，也教会了我，社会虽然不是我想象的那般美好，也有丑陋的一面，防人之心不可无。教会我以后做事要谨慎小心，吃一堑，长一智。社会同时也是一个大熔炉，练就人世间的酸甜苦辣。很多经验还要自己去摸索，自己去历练，自己去尝试。读万卷书不如走万里路也许就是这个道理吧！

很快，一个月的租期就到了，辛辛苦苦的，赚了一千块钱左右。期间还有天气不好的，晚上下雨的，约摸也有一个星期左右没去成的，也有被雨浇回来，狼狈收摊的状况。租期到了，也不能摆下去了，但是货还剩下不少啊。

于是我问超市的老板，能不能让我按天租，让我摆摆货，卖到开学我就不卖了。老板说，你摆吧，没事，你一个学生的也不容易，不收你钱。我还是说，你做生意的，不能让你亏本的，我每天给你十块吧！老板说：“再这样我就生气了，要不你给我女儿画一张肖像吧，公平交易。”（因为是美术生，高中在校专业成绩也是第一第二的，也是喜欢画画，没客人的时候会画画速写，人像。坦白说，画画时，也试过夜市堵满人围观我画画的。）想不到，画画也发挥用处了，至少少交了差不多一百五的租金呢。

画的插画，是线描，一根根画的头发。

高三时候存下来得素描，画的人像。

写生的钢笔速写。

超市老板的女儿
就这样，直到开学。钱赚的不多，暑假也没去哪，没玩，踏踏实实的赚钱来了，增加了不少阅历。这也是我人生的一笔财富吧，至少让我知道摆摊的不容易。现在，晚上放学什么的，看见老奶奶摆摊，也会偶尔上去光顾一下。因为，谁不想舒舒服服的在家里面，谁大晚寒冬腊月上的坐在街头，要不是生活所迫，要不是想多摆一下卖完，谁都不会那样苦苦等待吧！所以，大晚上看见老爷爷老奶奶阿姨伯伯摆摊的，上前买点吧，让他们早点回家。