关于创业
暑假结束了，我也要回归大学继续我的大四了，还有一年就毕业了。可我的方向还是模糊的，我不想做室内设计，我想做自己喜欢并擅长的东西。但是，我又能做什么，画插画吧，还要买昂贵的手绘板什么的，专业知识还要重来一次，我觉得有点晚了。开个实体店卖发饰？租金从哪来呢，我还要上学，我拿什么时间去打理呢？于是，我萌生了开淘宝的想法，淘宝创业。

首先，这不需要时间的限制，我可以一边上学一边打理，其次，淘宝没有门槛，不要租金。凭借着暑假积累下来的经验，我可以做特色的原创发饰。很快的，开始申请审核，通过了。然后开始满城市找拍照道具，牛皮纸啊仿真花啊什么的，准备拍照。这东西很难找，我找遍了大街小巷，终于在一个商城关门前买到了。我知道网上有，但是还要满额包邮，暂时没本钱消费得起。所有的成本都要精确，都要有预算。

（满城市找的一些拍照道具，虽然不是很好，但是很开心，迫不及待的拍的一张详情图。）

接下来就是找货源，上的阿里巴巴批发网，里面的东西能找到批发便宜的，也有比淘宝网更贵的。需要你自己擦亮眼睛看清楚，辨认清楚。花了两天时间找材料，但是进货单一加起来，多到惊人，六千多钱，我买的种类不多啊，就是量多，贵！我的信心就开始有点受挫了，那么多的钱，我从哪里找来那么多的钱。开始焦虑。

后来在男朋友的帮助下，帮我分析，算数。精确到多少个，多少厘米，慢慢的钱就减下来了。他告诉我，批发越多虽然越便宜，但是我们还没有那个本钱，虽然贵点，但是我们能消费起。他还给我讲了一个故事，我至今还记得。说有一个人，开店，买店面的时候有两个选择。第一是，一次性付清十二万可以盘下店。第二是分期付款，三年还清，一年六万。那个人选择了第二种分期付款。谁都知道多出了六万，但是分期压力不大。要是一股脑儿把十二万付清了，就没钱周转了。还不如慢慢赚慢慢还。

我精打细算，压缩成本，做了很多的功课。

我觉得很有道理，不可以一口吃出来个大胖子。做生意还是要有策略。也多亏了我的男朋友一直在我身边陪伴我帮助我，至少我不懂的可以问他，他比我理性会算数。我觉得我也挺有福气的，能遇到他。

材料后来压缩到三千，进的不多。问题又来了，2014年8月31日往后，凡没有交保证金的一律不可以发布宝贝。我就又绿了，本以为没门槛，现在开店也要交一千了。我想都筹划到这个地步了，不可以放弃了。就像爸妈说出了我的想法，希望得到他们的支持。
如我所料的，他们很支持我，瞬间，我觉得我的勇气更大了，有了很坚强的后盾，让我更有信心去面对了。爸爸给了我三千的创业资金，我自己暑假赚的一千多交了保证金，还剩下不多的钱买了假发模特和工具等等。其实东西不多，也花了不少钱，真的真的要好好干，我的生活费和一部分学费都搭在里面了，也不能对不起爸妈。

店铺刚开始的装修已经把我弄的头晕目眩，钻研到凌晨三点还不肯休息。各种代码，各种不熟悉都让我崩溃了。把我的淘宝店铺取名为“小白兔的萝卜头”，因为爸妈给我取的小名也叫头头。就命名为小白兔的萝卜头了。我要卖特色的原创发饰，我要做出来的与别人的不一样，我相信凭我的细心，严谨，追求完美，审美，设计能力，我会成功的。

我辛辛苦苦创建的小店，我的心血手工发饰店“小白兔的萝卜头”。

做发饰我设计筹划什么的将近花了一个月，还要算上拍照做图什么的，很耗时很耗力。手工，本来就是精密，特色和昂贵的代名词。从设计选材制作都是花费了很多心血的。我定价都很平民，相对于其他五六十的定价，我想也没想过。先提高人气再来吧，好东西会得到人们的赏识和认可的。

拍照少的也要拍一天，常常同学睡觉的时候，我顶着太阳拍照，一拍就是中午十二点到傍晚六点，蹲到两腿都站不起来。因为我们有相机，都是靠手机拍照的，清晰度当然不好，也吸引不了客人，我觉得不是办法，问同学借来相机，重新拍照上图片，花了好几天时间。到我店里面就知道，有两种风格拍的图，那就是我用手机和相机分别拍的。

一拍照就是要把东西捣鼓一遍，蹲的常常站不起来。

做了淘宝之后，我就非常渴望拥有一台单反。因为设备跟不上，我拍出来的东西总是没实物好。要知道，淘宝是要用图片促成的买卖，我图片都做不好，何来的成交率呢？同时，在宿舍里面，地方太小了，施展不开，东西堆满了我的整个座位，我也渴望有一个自己的工作室。我知道，这都是之后的了，要等我有钱了才可以。

然后就是去谈快递合作的事情，大多数都是淡淡的说量不多打八折。也问我一天几多少件，我说刚开业，不知道呢。也是的，我自己也不知道我能寄多少件呢。所以，快递费也很贵，满额包邮什么的也是促销之举。赚的钱更是少之又少了。没关系，会好起来的。

快递仓库。

开店了，终于开店了，摸爬滚打，很多心酸很多艰难，背后付出的很多很多。虽然还有很多不成熟，很多不足，我以后会迎难而上的，会越做越好的，我要坚强的熬过创业之初的磨合期。很多同学也有光顾我的小店，买了不少东西，但是网店上的点击率一直上不去，就没人知道会有我这家店的存在。刷钻什么的好几百消费不起，我也不要做这种昧良心的事，就一单单的踏踏实实的干。

（下面是我现在店里面自己设计，自己制作的发饰，上两张图看看。详细的可以去店里面看，淘宝店“小白兔的萝卜头”。）

期间，也想过利用学校这个庞大的消费人群，自己走遍整个大学女生宿舍贴传单，但是成效甚微，就加个几个微信好友，也没有买东西。我告诫自己，不能泄气，要坚持下去。终于，接到第一个单了，问包不包邮，我说满额包邮哦，那人说再看看。还差点丢失客户了，幸亏后来，在我的耐心解答下，还是付款了，我的淘宝的第一单，你们知道我当时心里有多么激动吗？那是一种被认可的喜悦，那是一种辛苦付出收获的喜悦。

自己排版，走遍500多亩的校园粘贴传单。

客户要求发邮政，说快递到不了。那时候是十一的第二天，我说邮政是国企，可能不上班的哦，那人说没关系，不着急。于是第三天我就去看邮政开不开门了，吃了个闭门羹，第四天也如此。我就发短信告诉买家，邮政还不开门，要不要考虑换快递呢？那个人说等邮政。
第五天，想着十一放假也上班了，趁着下课的空隙，我大老远跑去邮政寄快递，工作人员态度很差的说只能取件不能寄件。我问什么时候能寄件，她就说不知道，态度很恶劣。我就灰溜溜的回去了，上课还迟到了。后来跑了了两次，还是不能寄件，告诉我等八号吧。我八号同学陪我过去，还寄不成，说没快递单。邮局没快递单？这都六天了，我都着急了，更不说买家了。

后来，九号，上次陪我去寄快递的同学又陪我去一次，邮政搬了，去了拐角的另一个地方，我们找到后，问可以寄快递么？工作人员说，邮政刚搬，要下午两点才可以寄。我同学说：“太好的卖家了，要我知道卖家为我跑六七次寄快递，我会感动死的。”我说：“呵呵，他又不知道呢，做淘宝不容易啊！”下午两点多，我一心想着快点把快递寄到买家手上，就顶着毒辣辣的太阳出门了。到了邮局，我说可以寄件么？工作人员说，不能寄，机器坏了。
当时，我那个崩溃，我就说，你就让我填单吧，放着也行，我都跑七八趟了，路程远。那个人就答应了。我问有快递单么，工作人员很烦躁的指了指，随便拿一个。我就说拿哪个？
她说就EMS和普通的两种，我问EMS多少钱，她说要二十五块。买家买的东西五十八块还包邮，真的亏不起啊。我就问还有别的么，她很不屑的说没了。于是，为了早点寄给买家，我就填的普通的包裹，然后回去了。

过了一个星期左右，旺旺上有人留言说我太小气了，寄的普通快递，害得他去县城里面取。那时候，我心里轰的一下，觉得自己那么用心好委屈啊。他想寄EMS送货上门，那是要邮费补拍的，他又想省事又想送货上门，我小小的学生赔不起啊。我同学说的那句“要是卖家那么用心，我都感动死了”久久在我耳边回荡，越发的委屈。但是我还是抑制我自己，逃避是没用的，我开始向买家解释，说明原委，我知道给他造成了不便，我道歉，一直道歉。买家也没理我，也没给评价，这是就这样过去了。真的是很风波的一件事，没有一点点理性和冷静，就处理不好了。

淘宝真的是一所很高深的大学，等待我去探索。未来我还会继续努力，坚持做到品质上乘，物美价廉。我也会坚持自己的原创，做出更好的东西，虽然现在我还做的不成熟。但是时间会检验我的真诚，我会坚持下去的，一步一个脚印。谢谢一直以来支持我的朋友们，也谢谢我亲爱的爸妈。谢谢大家花时间耐心读完我的故事，也可以加我的微信号nuanyangyangyj（暖洋洋的拼音 yj）交流，希望大家能把本帖助威一下，或者评论一下，我算是一边流泪一边花一天时间写下来的，不要让这帖子埋没，谢谢大家